영업을 시작하는 입장에서...

전에 Compaq에서부터 친형처럼 아껴주신 TH형님과 술자리를 갖었다.

JW : 형 저 이번에 세일즈맨으로 이직했어요...

TH : 자식 마케팅만 하더니 어인일로 그랬냐?

JW : 더 늦기전에 세일즈를 배워볼려구요...

TH : 잘 했다. 뭐먹을래? 육해공...???

JW : 해군...회사줘~~!!

JW : 형도 소프트웨어 판매하시니 많이좀 알려주세요.

TH : 나같은 사람한테 뭘배워? 더 뛰어난 사람을 알아보도로...

(소주 3병.....)

TH : 다음과 같은 영업마인드를 가지고 열심히 해라...

[영업마인드]

- 거래처가생명이다

- 제품설명에 막힘이없어야한다

- 나만의 제품홍보가 있어야 한다

- 파트너,채널사와 돈독히

- 거짓말절대금물, 실수바로인정

- 절대적 손해는 끝까지 싸워라

- 거래처와 신뢰를 쌓아라

- 거래처 처음 대할때 쑥스러워도 얼굴에 철판깔아라

(2차 맥주...)

JW : 명심하고 열심히 하겠습니다.

다음날 업체 사장님을 뵈었는데 같은말을 해주셨다.

* 조금이라도 젊은 나이에 영업을 시작하고...

* 내가 물건가지고 뛰어다니며 열심히 하는 마음을 갖아라...

힘이 납니다.